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Systemisch verkaufen und beraten in der Finanzbranche - Klockner, Bernd W.
Der Autor zeigt, dass auch bestehende Kundenbeziehungen durch persönliche Verkaufs- und Beratungsgespräche der Cross- und Up-selling-Aktivitäten gepflegt werden mĂĽssen, um so die Beziehung zwischen Kunden und Verkäufern in diesem Prozess zu optimieren und zu mehr Erfolg fĂĽr Finanzberater und gröĂźerer Zufriedenheit beim Kunden zu fĂĽhren.
