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Vertriebsprognosen - Kuhnapfel, Jorg B.
Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens mĂĽssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens mĂĽssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich ĂĽberhaupt fĂĽr diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig ĂĽberprĂĽft und optimiert werden.
